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    其实客户买的不是产品,而是产品可能带给他的好处

    2016年11月29日 | 分类: | 1392 浏览 | 0 评论

    你卖的是结果,不是产品

    多有名、服务多棒……

    其实客户买的不是产品,而是产品可能带给他的 好处,而这个好处是非常直接的。这是一般伙伴们 都会忽略的地方,也是关键点。通过朋友圈经营, 本身就不大合适频繁刷广告,一般一馬刷一两次就 可以了。其他时间要通过情感性强、趣味性强、生 活性强的文案去维护,去养人,去抓潜。仅有的一 两次发广告的机会,要牢牢把握,不然就是浪费了。 那么这里就有一个前提:一定要卖结果,而不是卖 广品〇

    你经营的产品质量无论有多么好,那都是你自 己的事情,和你的微友、粉丝、客户是没有关系的。

    他们只会关注你能帮他们解决什么问题、解除什么文案怎么写

    痛苦、带来什么价值"使他们身体更加健康、形文案策划

    象更加美丽、收入更多??"…这些才是潜在客户跟你


    购买的真正原因。那么在宣传推广的时候,从背后 真正的原因出发,以客户的需求为出发点,从为客 

    我是微商2 : 21502^錄修炼笔记 户解决痛点出发,显然比介绍自己的方法要容易得 多〇文案怎么写 


    现在请翻阅前面我们所写过的客户向你购买的 50个理由,然后把这几个问题单独提炼出来,写在

    你的笔记本上,接下来,我们就要开始撰写这个类 型的文案了。让客户和你产生共鸣,甚至唤醒客户 沉睡的需求。记住:永远只给客户想要的,千万不 给自己想给的文案写作。

    我的产品是什么?

    我的产品带给客户的好处是什么?

    我给客户设置好行动方案了吗?

    知己知彼,才能百战百胜


    一家旅行社的销售人员向乔?吉拉德销售夏威 夷旅行计划。“你亏待了自己和您的夫人了,”她微 笑着说,“生命太短暂了,像您这样努力工作却不给 自己奖励是不行的。况且,度完假回来之后,您的 状况会很好,会销售更多的车来弥补这次的花费。 我确信您回来之后,会持续一路向前冲。养精蓄锐 一番,您会有意想不到的效果。”这位销售人员总 是强调旅行给客户带来的利益和感受,自然会引起 客户的兴趣。

    在写作一份广告型文案之前,你必须问你自 己:“为什么客户要购买我的产品,而不是我对手 的? ”这一点非常重要。

    很多伙伴都觉得客户应该买他的产品,因为自 


     

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