其实客户买的不是产品，而是产品可能带给他的好处

你卖的是结果，不是产品

多有名、服务多棒……

其实客户买的不是产品，而是产品可能带给他的 好处，而这个好处是非常直接的。这是一般伙伴们 都会忽略的地方，也是关键点。通过朋友圈经营， 本身就不大合适频繁刷广告，一般一馬刷一两次就 可以了。其他时间要通过情感性强、趣味性强、生 活性强的文案去维护，去养人，去抓潜。仅有的一 两次发广告的机会，要牢牢把握，不然就是浪费了。 那么这里就有一个前提：一定要卖结果，而不是卖 广品〇

你经营的产品质量无论有多么好，那都是你自 己的事情，和你的微友、粉丝、客户是没有关系的。

他们只会关注你能帮他们解决什么问题、解除什么文案怎么写

痛苦、带来什么价值"使他们身体更加健康、形文案策划

象更加美丽、收入更多??"…这些才是潜在客户跟你

购买的真正原因。那么在宣传推广的时候，从背后 真正的原因出发，以客户的需求为出发点，从为客 

我是微商2 : 21502^錄修炼笔记 户解决痛点出发，显然比介绍自己的方法要容易得 多〇文案怎么写 

现在请翻阅前面我们所写过的客户向你购买的 50个理由，然后把这几个问题单独提炼出来，写在

你的笔记本上，接下来，我们就要开始撰写这个类 型的文案了。让客户和你产生共鸣，甚至唤醒客户 沉睡的需求。记住：永远只给客户想要的，千万不 给自己想给的文案写作。

我的产品是什么？

我的产品带给客户的好处是什么？

我给客户设置好行动方案了吗？

知己知彼，才能百战百胜

一家旅行社的销售人员向乔?吉拉德销售夏威 夷旅行计划。“你亏待了自己和您的夫人了，”她微 笑着说，“生命太短暂了，像您这样努力工作却不给 自己奖励是不行的。况且，度完假回来之后，您的 状况会很好，会销售更多的车来弥补这次的花费。 我确信您回来之后，会持续一路向前冲。养精蓄锐 一番，您会有意想不到的效果。”这位销售人员总 是强调旅行给客户带来的利益和感受，自然会引起 客户的兴趣。

在写作一份广告型文案之前，你必须问你自 己：“为什么客户要购买我的产品，而不是我对手 的？ ”这一点非常重要。

很多伙伴都觉得客户应该买他的产品，因为自