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    你为什么一定要学习文案写作技巧?

    2016年11月22日 | 分类: | 753 浏览 | 0 评论

    其实,文案写作好比钓鱼,秘密就在鱼饵,因为高手们知道鱼儿喜欢咬什么饵...

     

    你为什么一定要学习文案技巧?

     

    “在互联网时代

    微文案技术对于你的发展而言,如何写软文

    比以往任何时候都更加重要。”

     

    这是一种,通过实践证明可以按照步骤学习操作的文案技术,你想让你的文案更有吸引力?让你成交更加高效?这样即使你还在睡觉依然可以为你不停地赚钱,因为催眠文案相当于你的免费业务员,它7天24小时不停地工作,不停地带来订单,简直就是一部“赚钱机器”啊,现在明白之前提到的“文案生钱”理论了吧?可以说,文案是这个世界上创造财富最快的工具之一,你和财富之间其实只相隔一篇文案文案写作培训!

     

    文案会应用在你的营销过程的每一个阶段。(包含电子邮件,销售信,宣传册,朋友圈,网页......)

     

    尤其是... 自媒体的兴起,把文案写作能力推到了至关重要的位置。

     

     

    “明白我的意思了吧?

    即使是很小的生意,也需要广告文案。”

     

    你在营销中的每一个阶段所呈现出来的文案功底决定了:

     

    ● 你在市场上的独特地位和立场……

    ● 你的潜在客户是如何看待和评价你的(相对于你的竞争对手)……

    ● 你的潜在客户在心理上对你的产品价值的认知……

    ● 在每个人浏览你的网页时,你能够获得多少的信任……

    ● 实际购买商品成为真正客户的数量有多少……

    ● 在一个月、一年以及一生的时间里,客户在你这里消费多少金额?

    ● 还有很多,很多……都是由你的文案水平最终决定的!

     

    如果你在每一个营销阶段都无法与潜在客户认真地进行沟通交流……如果你无法阐述自己与你的竞争对手有多么不一样……如果你无法传达你可以为潜在客户带来的所有好处……或是你拥有的证明……你的个性……还有很多……那么,你的发展、成功以及最终的收入就会非常低!

     

     

    “你看到了吧,

    其实方法是很简单的。

    全部的秘诀就是:微文案的力量!

    寥寥数语便能直指人心...”

     

    为什么说文案是营销的语言?

     

    网站主页 (依靠文案)

    收集准顾客数据的页面 (依靠文案)

    视频 (依靠文案)

    免费的内容 (依靠文案)

    电子邮件 (依靠文案)

    成交页 (依靠文案)

    新产品发布 (依靠文案)

    营销活动 (依靠文案)

    后端销售 (依靠文案)

    ……

     

    营销策略是决定性的。但文案是使营销发动机运转起来的燃料。

     

     

    “没有它,一切便无从谈起。

    没有它,你的营销……

    你的销售额……

    你的一切都会停止。”

     

    文案的终极目标,就是让一个人掏出他的血汗钱来购买你的产品和服务。真的,就这么简单。

    文案真的是这个世纪的伟大工具,通过它,你能使无数的人将手伸进口袋掏出无数的钞票--- 一切源自于你创作出来的文案的力量...

    成交型的文案是最难写的文案之一,你必须引诱读者来阅读广告文案,表述你的产品和服务的全部故事,说服这个人拨打电话或者下单,要了解整个过程并有效地实施它,你得用到很多技巧和经验。但是,一旦你掌握这些技巧,你就拥有了一种能力---用你手中的笔的力量和少量资金来创造大笔财富。

     

    “或许你也可以像我,

    从一个忙得焦头烂额的家伙,

    每天qq、电话、微信各种推销,收入却寥寥无几...

    变成如今,即使在旅游的列车上,

    也能不知不觉的自动成交订单...

     

     

    我的双手和大脑变得更加自由,

    我有更多的时间享受生活以及和家人呆在一起,

    重复性且低效率的成交工作交给文案完成”

     

    “曾经有一段时间,

    我每天工作18小时,一周工作7天,

    但是我并没赚到什么钱,直至我的工作时间减少

    ---少很多以后---”

     

    例如,像《营销锦囊2.0》的文案,花了我3个小时的时间,找了几个愿意合作推广的朋友,给他们一半的佣金,之后就不需要花时间去打理了,每天让助手处理订单发发货。

     

    顺利的话我们能赚到5元钱,也可能使5万块,总之,我不必像以前一样,每天对着屏幕,不停聊qq,不停接电话,想要尽可能成交客户,

    每次重复的都是那几句台词,反反复复,订单却寥寥无几...

     

    现在一切都好多了,我把这一切成交的工作都写进催眠文案里,

    自动成交,自动下单,我的时间自由了,

    双手和大脑终于可以腾出来做更有创造性的工作。

     

    “你还是面对现实吧!

    对于大多数生意人而言

    更糟糕的情况是”

     

    这两年,广告成本节节攀高,获取客户越来越难,竞争越来越激烈

    发的广告无人问津,石沉大海,“新广告法、微信频繁打击、百度单价高、淘宝商家被压榨”。如果你的文案根本没人看,根本不能成交订单你的成交率和市场份额在不断的萎缩,那么你的公司你的生意将危在旦夕......

     

    我今天要告诉你的,是我花了整整七年时间,不断进行市场测试验证过的,我用这些技巧,在保健品、培训、手机、按摩椅、减肥药、充电宝等产品上收获颇丰,比我的竞争对手收入高几倍。立刻学习本书,你可以轻松掌握并从中牟利,《微文案1.0》也许是世界上最好的微文案学习教材。

     

    为什么我要把6年来,

    辛辛苦苦获得的宝贵经验,

    传授给你呢?

     

     

     

    因为我知道创业的艰辛...我知道,你为了自己的梦想,为了家人,为了生活的美好...而打拼付出的代价。

     

    我想帮助这些有共同志向、有缘的人,少走弯路,节省时间,尽快的在生意上获得成功。我想让自己在余生中,成为一个更有价值的人。

     

     

    我有点害怕了

     

    据澎湃新闻11月11日消息,今年11月11日零点过后的10余分钟内,淘宝、天猫等App由于瞬间大量访问,还是出现了短暂的访问中断。另外来自蚂蚁金服的数据显示,在所有订单当中,有超过1400亿笔订单,近90%的用户使用了移动支付方式来支付货款,也就是说九成用户选在手机上抢购。

     

    这还只是阿里一家。苏宁易购的数据显示,11日零时19分钟,销售额已超过2013年双十一全天。零时后的10分钟,订单量同比增长306%,移动端销售占比88%,任性付单笔订单支付最快用时0.03秒。

     

    之前我们常说,消费者慢慢才从pc端转向移动端,而现在证明消

     

    费者已经在移动端。Pc端的交易基于对比,是一种对比营销的常态,成交过程较快,客户关系短暂。 移动端的成交则基于信任,成交过程较慢,客户关系长期,方便维护。

     

    可以说,我这六年是依靠文案为生的,我靠写文案卖产品,我同时还帮其他公司代写文案,作为一位非科班出身的写手。所以当我看着今年双十一移动端成交额比重的时候,我第一反应是“惊呆了”,第二反应是“有点害怕”,第三反映是“我要改变”。我以前写的电脑端文案一般是35页左右,但是移动端,如果文案超过10页,消费者读起来就比较费劲了,加上很多人打开手机都是用琐碎的时间,所以传统的电脑端图文并茂的长篇幅文案已经不再适合移动端。

     

    既然移动端的消费比重占到90%,除了惊讶,也让我忧心忡忡,开始有点害怕,因为面临的是一个全新的消费战场,我必须做出改变,深耕研究到底什么类型的文案最适合移动端?

     

    所以,我认为有必要根据市场上消费者战场的改变,而研究适合于移动端的文案写作策略。基于消费习惯的改变,加上我对文案写作的心得,我决定写一本书,暂时就叫做《微文案1.0》,主要是针对移动端的文案,是包括微信、QQ、陌陌、微博等等在内的移动端应用的文案,我们决定免费提供给各位创业者和企业老板参考学习,希望对你

     

    有所启发,有所帮助。这本书1.0版由我编写,篇幅较短,后期根据读者反馈,我们会出2.0版本,但是2.0版本将由我的VIP群里的其他文案高手一起联合完成,相信到了2.0版,一定是非常精彩。

     

    我在《微文案1.0》中,不会跟你谈文案写作的各种头疼的理论,因为那是“大师们”忽悠人的伎俩,他们总是会说到很多你没听过的理论,总之会让你感到很有用,感觉他们很专业,然后我想说,那些理论对你压根没用!你除了花钱报名和学习的时候信心满满之外,当你真正写文案的时候依旧是摸不着头脑,无从下手.......

     

    即使你的学历不高,我相信,你看完这本《微文案1.0》,虽然不能让你成为专家,但如果你按照我给你的思路来写作,你的销量将会大幅度提升,因为这些方法是非常实用和验证有效的。需要系统学习的话可以去”催眠文案论坛” 或 “老思维网”,好了,让我们开始吧......

     

     

    传统电脑端文案思路

     

    这是以前我写长篇电脑端文案常用的模版,也是大家见到比较多的模版,我自己也有一套升级版的模版,这里不做讲解,因为我们主要讲的微文案。

     

    如果你考虑写一些电脑端的文案,那么可以参考这个文案公式:

    1) 引起注意

    2) 找出问题所在

    3) 提供解决方案

    4) 拿出你的凭据

    5) 展示你的好处

    6) 给予社会证明

    7) 出示你的报价

    8) 注入稀缺性

    9) 提供保证

    10) 呼吁采取行动

    11) 给予警告

    12) 提醒

     

     

    微文案特点

     

    大概特点:篇幅短、注意力、人性化、生活化、趣味性、信任为前提、容易打造长期客户关系......

     

     

    微文案写作指南

     

    以下是我结合最新写的“微文案速成公式”,一共18个要点,你可以在你的文案中酌情选择,主要是根据你的朋友客户对你的信任程度,越是信任,越是简单,我一般会选择5~8点来写,这样的文案应该控制在5~10页为最佳。可以只取18点中的几点,灵活运用。

     

    1.主标题

    2.副标题

    3.开头故事和你为什么要做这件事  

    4.新鲜事、客户案例、干货启发

    5.解决什么问题

    6.深层次诉求,额外的好处

    7.未实现梦想的障碍和揭露行业乱象

    8.证明你的产品可行,你的解决方案

    9.独特卖点

    10.风险问题

    11.营造稀缺

    12.设定一个门槛

    13.号召行动

    14.给出一个警告

    15.温馨提醒

    16.分享一个故事

    17.简单自我介绍

    18.组织一个群,免费进

     

     

    接下来,我们就分开一点一点来讲......

     

    1.##主标题

     

    如果你的读者打开了文案,这下一步就是要获得他们的注意。

    标题是读者首先会看到的,如果你的标题不能抓住他们的注意力,就会跟你说拜拜了。

     

    尤其在手机端,每天那么多咨询挤爆在一个小小的手机屏幕,人们通常是在琐碎的时间打开手机,这个时候人们的注意力通常是非常短暂的,假如你的标题不能促使他们大声的喊出来或者激起他们的兴趣。他们将停下来关闭网页,

     

    下面是已经被证明过的可以引起注意的3个标题模版:

     

    A. “如何……”

    人们都喜欢知道如何去做事当“如何”这个标题加上强大的好处的时候,总能引起人的注意。率实上,下面这两个可能是最强大的标题,他们可以用在你的标题中。

     

    B. “揭示……的秘密”

    人们总是想知道内部秘密,我们喜欢知道其他人不知道的事情。谁知道了这些知识就会感到有强大的感觉。另外,大多数人喜欢一种神秘,尤其是秘密最终被揭示了。

     

    C. “警告:不要去考虑……直到你……”

    记住:人们害怕损失大于追求获得?那么“警告”这个标题可以引起恐惧。“警告”这个词加上读者感兴趣的事情,会引起关注,这是一个非常强有力的标题。

     

    如果你实在不会写标题,怎么办?

    第一:去百所搜索“标题大全”之类的词,保证让你满载而归;

    第二:去四大门户网站,看别人的广告标题,挑选自己喜欢的模仿。

     

     

     

     

    2.##副标题

     

    当读者看到主标题得到注意力后,我们通过副标题,对你的产品和服务具体描述下,也就是透露一些关于你的产品或服务的信息,给读者一个往下阅读的理由。或者是埋下一个伏笔,吸引读者的好奇心。

     

    例如:

     

    A. 这是一种好方法,可以把(产品的好处) 带到自己的家。

    B. 在接下来的几天,我将带着我的祝福送给你一个....

    C. 友好的你,可以帮我一个忙吗?

    D. 我需要你的帮助

    E. 应你的要求,我很髙兴为你寄去一本广为谈论的小书,不过需要你花费20元的邮费。

    F. 让我告诉你如何做到:

    G. 可以给我一点你的信息吗?只是需要你的身高和体重信息

    H. 如果证券投资每12个月可以盈利50%,你会感到开心吗?

    I. 每天早上,那些有地位和影响力的人总是会收到一些不寻常的刊物。

    J. 你正在阅读的这篇文案是短小精简的,我们从来不会故弄玄虚。

     

    如果你实在不会写副标题怎么办?记住,同行是你最好的老师,在百度你总能找到一些同行的文案,你只需多对比几家,然后参考模仿.....

     

     

    3.##故事和你为什么要做这件事

     

    此时的读者对你的了解少之又少,记住,在移动端,我们暂时说微信吧,人们更愿意相信微信背后是一个人,人天性有一种想了解更多关于写文案的这个主任背后的一些事情。这个时候你可以把你为什么要

     

    给他写这篇文案,为什么要从事你现在的事业,告诉他,甚至还可以简单讲一下自己以前的经历,让读者对你有点了解。

     

    你想想看,我们生活中遇到新朋友,都是从简单的自我介绍开始,虽然很俗套,但是有用。如果你不想讲自己,你可以讲一小段你身边的朋友或者你的客户身上发生的,与你的产品和服务有关的故事或者评价。需要系统学习的话可以去”催眠文案论坛” 或 “老思维网”。

     

    这部分应该不难,你也许会担心自己的故事不够精彩,不会有效果。你千万打住,尽管去写就行了,听故事是人的天性,人们总是喜欢你给他们讲故事,是否足够精彩不是那么重要。

     

    4.##新鲜事、客户案例、干货启发

     

    Ok,如果你感觉自己不太喜欢讲故事的方式来开始你的微文案,那么这里我还提供另一种思路,就是写目前社会上、网络上发生的新鲜事,找一件和你产品有点关联的事来开头,你知道这方面做得最好的是谁吗?对的,是杜蕾斯,它能把任何热点变成广告。还有就是微商,不管发生什么事都扯到自己身上。感兴趣的话可以去搜索杜蕾斯的广告慢慢欣赏。

     

    还有一种就是以客户的案例,客户的评价作为开头...

    最后还有一种比较好的,就是以干货作为开头,先分享一小段你的目标读者感兴趣的干货,然后再开启你的接下来的文案...

     

    总之我们以上部分,都是为了在正式介绍产品之前,让读者产生兴趣继续阅读。需要系统学习的话可以去”催眠文案论坛” 或 “老思维网”

     

    5.##解决什么问题

     

    现在你已经引起了读者的注意。现在需要让他们觉得有问题,然后阐明他们的问题,来进一步引起他们的兴趣。使他们对自己说:“是!这正是我感觉到的”。

     

    率实上,你不应该就此停止,假装那是一个伤口再往上面撒盐,这种技术叫“问题--煽动”,然后你再搅拌这个问题,使他们真正感觉到痛苦。

     

    人们是一种非常强烈的习惯性动物,就是我们很少去改变我们的方式,除非我们感到极大的痛苦。

     

    亊实上,公司也是一样的。大多数企业重复做原先固定的事情,.直到事情变得更糟,才会去做出改变。

     

    例如:假如你出售的是车库门的开启工具,当门不能打开时你也许会通过讲述一个故事来煽动这个问题:

     

    “当你夜晚回到家时,发现车库门打不开没有比这更糟糕的了,外面很黑,你来回走动寻找你的前门钥匙:最终你找到了钥匙孔,但刮伤了你的新前门。精疲力尽,你进去了倒在沙发上,这时想 起你的车还在发动着……”

     

    在这种情况下下,问题是一个有出毛病的车库门开启工具,并且这个搅动是最坏的事情。

     

     

    6.##深层次诉求和额外的好处

     

    记住这点很重要,这部分太重要了,我认为人与人的写作水平完全实在这部分体现出来,这部分是一篇文案的灵魂,也是被很多文案高手忽视不顾的。所以我很有必要着重强调,这部分也决定了那个正在拿

     

    着手机的读者是否与你产生共鸣,是否下单。我不管你以前的文案是什么样的,我要求在在以后微文案创作中,一定要记得把这部分补上。

     

    人们的购买动机是来自于情感变化,然后用逻辑的思维方式来证明自己购买的是对的。这意味着销售信的毎一步都是建立在读者的情感上,这是让他们采取行动的基础。

     

    这是真正的--真正激发人们动机的有两件事情,追求利益和害怕失去。而两者中害怕失去是比较强的激发因索:

     

    想想看:

    这里有两个5000元的课程,“如何改善你的婚姻?”和“如何因小三的原因而不离婚?”你更愿意购买那个?我有经验数据证明:第二个标题的销售是第一个的5倍。为什么?因为它涉及到害怕失去与痛苦的部分,涉及到情感动因。

     

    影响人们追求利益和害怕失去的7个普遍动机。您正在出售的产品或服务需要符合这些普遍的动机的一种或更多,它们是:

    1) 要富裕

    2) 要漂亮

    3) 要健康

    4) 受欢迎

    5) 有安全感

    6) 实现内心安宁

    7) 时间自由

    8) 有情趣

     

    最终的动机是人们真正想要的。产品或者服务仅仅是提供这些好处的一种工具。其目的是确保你的微文案的核心是在这些动机因素里。

     

    没错吧,想想看,人们买减肥药只是为了减轻体重吗?背后的情感动因是为了更健康、更漂亮迷人、获得工作机会、得到赞美、有更多异性关注......

     

    关于情感动因方面,请去多了解“马斯诺层次”的五个生理需求层次,阐述的非常详细。总之,你除了要写产品给读者带来的表面好处之外,还要“着重”写产品给读者带来的深层次的情感方面的好处。

     

    明白了吧,人们感兴趣的不是你和你的产品或服务,而是好处,是它能为读者做什么。在纸张的左面写下你的产品或服务的所有特点,在右面写下产品或服务的明显和潜在的好处。

     

    大多数时候你的产品的好处不明显,人们不会自然想起的。例如,一个热浴盆不仅能放松你的肌肉,而且它也给你和爱人有聊天的机会。其不明显的好处是:和你的爱人能有很好的沟通交流并使婚姻美满。

     

    每个好处的要点使其容易理解:考虑到读者从你的产品或服务能得到的每一个可能的好处。在很多情况下,人们将会购买你所说的某一个好处的产品或服务。阿南语录:用理性阐释产品,用情感销售产品。

     

     

    7.##未实现梦想的障碍和揭露行业乱象

     

    你想啊,消费者一定遇到过和你产品类似的其他产品,但其他产品没有满足消费者内心的梦想,所以你才有机会成交。那你你在这里有必要解释下为什么他们的梦想没能实现?为什么其他产品没能帮助他们呢?甚至你还可以稍微说下行业的黑幕,这样一来,消费者感觉你的懂他们的,你了解他们的情况,你的文案写到这里,已经获取了背后那个拿着手机的读者的兴趣和一点点信任了。而且还给他们带来了一

     

    点希望... 他们这个时候是可能你继续详细解释你的产品, 渴望你帮他们实现梦想...

     

    8.##证明你的产品可行,你的解决方案

     

    通过使他们感到痛苦,你已激起读者的兴趣了,是时候提供解决方法之道了。这是微文案的部分,你需大胆地提出你的办法来解决读者的问题。

     

    在此阶段,你需自我介绍,直截了当地介绍你的产品或你的服务。放松读者的情绪并告诉他们没必要和问题过不去,因为你的产品或者服务能为他们提供解决方法。

     

    在大多数情况下,在自我介绍、产品或服务后,你的读者在想“是的!相信他能帮助我解决这个问题,那正是他们所说的。”立刻告诉他们可以信任的理由,这一点很重要的。

     

    列出你的凭证,包括下面的所有:

    1) 公司的实力,第三方的资质...

    2) 你已打过交道的人或有名气的公司

    3) 在你知识领域内你干了多久

    4) 重要的奖励或酬谢

    5) ......

     

    在读到这时,你的读者对你会有这样的印象,“你的产品很出众,你能帮助他”,这是读者所期望同样的结果。

     

     

    9.##独特卖点

     

    没有独特卖点,你的产品将会在互联网时代淹没。无论你是站长、微商、商铺经营者、公司管理者,这些策略同样适合你。

     

    如何将你自己及公司提升到一个远远超越竞争对手的地位?为了在市场中头角峥嵘,你及公司应该提供给潜在客户或老客户一个远超过竞争对手的独特、明显的好处或优势。如果你做到,人们不会不愿意和你做生意。

     

    你必须去发掘及了解这种优势,我们称之为“独特卖点”(USP),这是让你和那些唯唯诺诺的竞争者有明显区别的地方。你必须将这个优势揉合进你的推广、行销、广告及销售活动中。这包括你和你的推销员所说、所做,加上所有你使用的相对材料,例如宣传小册、销售

     

     

    函与广告等。你不仅要挂在嘴上,并且要持续不断地表现它,使它活灵活现。这就是说不管你的独特卖点为何,你们必须朝夕与共。

     

    我给你的建议是,你的微文案中一定要清清楚楚地独特卖点写出来,甚至有必要把独特卖点写进文案主标题中!这部分就是要告诉消费者一个选择你而不是竞争对手的理由。总之,你要找到至少一点你的产品拥有的优势,而竞争对手没有的,你提供的这种与众不同的卖点越是消费者需要,那么成交率越高。以下的这些方面,你可以作为参考。

     

    联邦速递的开业费用听说是最昂贵的。“24小时内送到,联邦速递必做得到!”

     

    多米诺比萨饼的成功就基于一个独特的承诺:“热腾腾的比萨30分钟比送到,否则免费。”

     

    独特卖点的类型:

    1、客户服务 – “3分钟内出炉,否则免费!”或者“30分钟内保证送货,否则免费!”

    2、质量 – “只采用有机植物原料”或者“只采用最新鲜的原材料”。

    3、技术 – “我们有最新款最快速的微波炉”或者“特别煮食方法”。

    4、专门性 – “798种特别中草药和香料制成”或者“中药秘方”。

    5、产品 –自身独特。

    6、方便 – “分店遍布全市”或者“大量停车位”。

    7、快速反应 – 用速度和标准让顾客高兴。

    8、审美 – 创造一个愉悦人的环境。

    9、信息 – 免费热线电话1800-告诉你怎么做如何做。

    10、贴身服务 – “小更好”。你可以说服务更贴近。

    11、精确 –“最优用料精制而成”。

    12、外观 –“更大份三文治”或者 “更厚比萨饼”。

    13、分销能力–“每个城区都有分销”或者“新鲜牛奶,当天运到”。

    14、信用–“老店经营70年”或者“员工从业经验总共168年”。

    15、资格–“我们的厨师全部法国培训”或者“1995年最佳厨师大奖”。

    16、价格–“最低价再打折”或者“我们的价格无人能敌”。

    17、附加价值–“送咖啡/看电影送套餐”。

    18、免风险–“100%无理由退款”或者“新鲜出炉,否则免费”。

    19、员工“全部经专业培训或有资格证书”。

    20、系统–“准时定标,保证供应”。

    21、范围–“品种最全”或者“有68种不同产品类型供选择”。

    22、时间–“准时,否则免费。”

    23、唯一 – “独家经销”。

    24、罕有 – “只供应持证顾客”。

    25、简单 – “简单容易”。

    26、灵活性 – “各种颜色,各种型号,任君选购”。

    27、规模 – “最大的批发商”。

    28、将顾客的不满打消 – “快而易”。

    29、免去顾客尴尬 – “身份绝对保密”。

    30、安全 – “经实验,VOLVOS是最安全的汽车”。

     

    10.##客户案例

     

    列举了所有的好处后,读者将再次怀疑你,甚至他们私下的想知道你所说的好处是否真的。为了使你有可信性,从满意顾客的表扬信来展示给读者,表扬信是有力的工具能证明你的宣扬是真的。为使表扬信更有说服力,要包括你的顾客的名字照片和地址(至少城市和省份),甚至你可请求能否知道他们的电话号码。大多数读者不会打电话,它是一种包括读者完整的联系信息的强力的证明。它表明你和表扬信都是真的。当然你可以用微信聊天截图或者录视频的形式来展示。

     

    11.##风险问题

     

    为使你的成交主张更有诱惑性,你需说出购买没有任何风险。记住,人们有种怕被敲竹杠的天生的恐恨心理。有多少次你已购买了一个产品,由于这个商家不退款而被套住了?

     

    给予你最强的绝对保证,同时传达给消费者一种信息,就是你对自己的产品非常有信心。

     

    提示:你的成交主张也许很多人们不会相信。你也听说过这个老格言:太好以至于不敢相信是真的。为了避免这种想法,给出你能提供这样好的主张的理由,就是你为什么敢做出退款保证。

     

    还有就是,你可能担心最后真正的退款,我告诉你,退款一点不可怕,你只要统计下,采用退款策略给你带来的额外的订单产生的额外的利润,只要大于退款带来的损失就行了。

     

     

    12.##营造稀缺

     

    大多数人会拖延订购,甚至产品或服务是很具有诱惑性的。为什么人们拖延?

     

    找出这个解决方法是有很多理由的,下面仅是一点:

    a他们没有觉得有很大的痛苦来做出改变.

    b他们太忙,忘记了。

    c他们很懒。

     

    为了鼓动人们采取行动,他们通常需要一个额外的刺激。记住我曾说过,害怕失去比追求利益更能使人们采取行动。当你注入你的稀缺时,当人们觉得有所需的东西供应紧缺时,他们担心失去,他们会仓促购买一些。需要系统学习的话可以去”催眠文案论坛” 或 “老思维网”。

     

    就像很多男女之间的表白都发生在一方即将远行的时候,毕业季也是情感泛滥期。

     

    通过告诉你的读者要么数量有限,或你的有效的主张是有期限的,这样你能创造一种紧缺的感觉。

     

    你的成交主张听起来是像这样的:

     

    A. “截至到某一天,如果你购买了,你将会得到固定的分红。”

    B. 或是“我们只供应50 (产品或服务),并且你将会是第一个

    C. 被送货到家.而且是第一个享受服务的顾客。在这之后一切都没了,不再可能了。”

    D. 或者是“这个报价到将来的某天都是很好的,以后这个(产品或服务)将回到原价。

     

     

    13.##设定一个门槛

     

    为你的产品和服务设定一个小小的门槛,表面上看门槛的设定会让你损失一部分客户,其实不是,你的门槛意味着你在拒绝部分客户,当你有所拒绝的时候,在读者心里你的价值就在提升,你想想看一个人人都能约的女孩和另一个谨慎约会的女孩,你更愿意找谁当老婆?

     

    比如现在很多培训机构招生时都写着,仅限经理以上职位,读者自然觉得这个培训更高端更有价值。还有前段时间的北京上海网约车只限本地户口的规定,让我们更有理由认为能开得起网约车的更有实力。

     

    14.##号召行动

     

    不要猜想你的读者在做什么,以便能从这个价格中得到好处。你必须阐明如何以一种非常清楚简洁的,明确的方式来订货。是否打个电话.,是否联系微信,或者联系客服qq ......  你必须告诉他们具体如何从你这订货。

     

    你的号召行动必须是“行动 -- 导向性”,你能使用这些话语: “拿起你的电话现在就拨打!”或是“立刻扫描加我微信购买!”,或“周

     

     

    五前来我们商店……”你的操作介绍需明确简洁:要把你的号召行动贯穿在信里面。

     

     

    15.##温馨提醒

     

    最后,在你的微文案中你要提醒他们你的不可抗拒性的成交主张。 比如,在你的文案里使用过的稀缺性,包括你的电话,微信,QQ,让他

     

    们采取行动,和有限的时间(数里)供应等。这听起来像个简单的步骤,但在最后你完全有必要用简洁的一两句话再次强调,以便可以引起人们注意。

     

     

    16.##分享一个故事

     

    在这里你可以选择讲一个小故事,这个故事可以和你的产品、你的客户有关,也可以使你的有趣的经历,当然,你也可以去网站找一些与产品无关的小故事,仅仅就是故事而已,都是可以的。总之,能让人看完后有点启发有点正能量就行,不管是否与产品有关。

     

     

    17.##简单自我介绍

     

    我说过了,在电脑端和手机端不同之处,尤其是在微信端做销售,读者对文案背后的这个人,对这个即将要卖产品给他们的背后这个人,读者渴望了解更多关于这个人的故事,经历,简介... 微信首先是基于人与人之间的信任,然后才是发生交易关系,如果你能明白这个道理,那么你已经悟到的微文案和传统pc文案的不同之处。你还可以放一张自己的生活照,让别人更加了解你。

     

     

    18.##组织一个群,免费进

     

    这是我最近才悟出的策略,假设你感觉文案很难立刻成交客户,不管是由于价格太高还是说服力不够等等,那么我建议你搭建一个微信群,把二维码放在文案最后,让读者可以免费加入群,这样做,读者是不会抗拒的,因为加群没有什么利益上的损失。这样一来,消费者进入了你鱼塘,客户可以在群里了解更多你的产品信息,当看到其他人也在用的时候,信任感就增加了,这也是一种羊群效应。你也可以在群里进一步说服,甚至其他老客户的反馈也能让潜在客户坚定信心来购买。

     

     

    瞧!你现在有了一个很强的微文案写作公式,使用这18个步骤,任何人都能写出一个给人印象深刻的微文案。我们说的微文案主要是基于手机端的文案,而微信这是微文案的重点应用战场,微信也是一款我认为最适合做销售沟通的工具,你应该充分利用好微信来寻找新客户,成交潜在客户,维护老客户。可以说,不管你卖的是什么产品。

     

    总之,以我有限的写作经验建议你你,如果你写到某一处,然后卡住了怎么办?再严重一点假设,如果你根本不知道怎么写怎么办?去找你的竞争对手的十篇以上的文案,阅读、模仿、创新....... 取其精华,舍其糟粕,很多伟大的创新都源自模仿。

     

     

     

    额外的,下面这六条秘诀能帮助你写一份更好的微文案:

     

    第一:写出独特卖点和额外的好处

    写一个好的文案最大的障碍是开头。很多人害怕写作,为了使你能够顺利的开始动手写,最好的方法是:先写卖点和好处的消单。拿出一张纸,一面写出你所知道的卖点。在这些卡片背面写下毎一个卖点的额外好处。

     

     

    第二:先暂停一两天,再做修改

    一旦你完成了一篇微文案,请停下一两天,这使得你更具有客观性。很多时候你只花了几个小时的时间就完成了文案写作,那么,你很难在这个文案中找到错误,因为时间间隔太短了,你需要等上一两天后再回过头来修改文案。

     

    第三:懂得捕抓灵感

    拥有一个重要的文件夹能使你的创作灵感源源不断。当你看到一个很好的广告或者收到一封很特别的信时,放到一个文件夹里以便你以后能多次查阅它。公司花费很多的钱来开发他们的市场,你也许可以充分利用它来作为你自己的工具箱。

     

    第四:写一张客户简介清单

    在你开始写你的文案前,要有一个顾客简介清单,这样你能知道顾客的基本情况。一些文案人员在他们面前放一个典型顾客的照片,这样写文案时能有助于他们知道在给谁写文案。

     

    第五:关于文案的长度

    我常有这个问題:“我的文案该有多长? ”我的答案是,“尽可能的长”。以我多年的测试,电脑端30页左右最佳,手机端5~10页最佳。需要系统学习的话可以去”催眠文案论坛” 或 “老思维网”。

     

    第六:关于如何应用到微信上......

    如果你还不知道如何在微信上应用微文案技巧的话,说明你太死板,要么就是你学营销还没入门,需要努力。微信上,不论是聊天还是朋友圈,能发的文字太少,根本放不下5~10页的文案,怎么办? 答:做任何事情,你都得学会变通,我这本书给你讲的是文案技巧,但如果你领会的好,这就是文案思维,这是一套能解决销售障碍的的成交思维。懂了吗?不要只看到形式。说这么多你可能听不懂,自己慢慢领悟吧。我直接点说吧:

    --- 首先,你可以把5~10页的微文案写到你的网站或者第三方网站、博客等等,然后分享到微信即可,实在没有,你总有个qq吧?写成日志分享到微信即可;其次,你可以申请微信公众号、头条号等等自媒体平台,用于发文案然后分享到微信;再次,你可以把18条策略拆分成N小段,发到朋友圈,例如第10条客户案例和第5、6条关于产品的作用和好处,拆分后都够你发无数朋友圈了;最后,玩高深点的话,可以把18条策略当成一次促销策划,按顺序,每天围绕一条策略为主题来发朋友圈,这就是18天的促销活动......

    明白了吗?你要学习的不仅仅是技巧,而是文案背后的成交思维。你得变通,不要拘泥于文案形式!!! 因为文案思维无处不在,在文案中、生活中、工作中...... 不仅是适用于写文案,如果把文案思维背后的人性逻辑运用到生活和工作中,那你一定会收获更大的机会和意想不到的成就...... (还不明白吗?那你有必要和我多多交流)

     

     

    铭记:只要遵循这简单的18个步骤,任何人都能写出一个很强的微文案。你要确文案尽可能多地包含每一步骤,因为每一步都以独特的方式构筑了你的作品和增加了读者的情感。

     

    “现在,我莫名其妙地想到一个现象:每次在火车站买票,我经常看到,每当队伍排起长龙,如果旁边开了一个新窗口,首先做出迅速反映的是排在队伍最后面的人。排在靠前的没有一点反映,最犹豫不决的是排在队伍中间的人,这部分人不但没有反应,甚至还有人心里念叨着:妈的,干嘛又开一个窗口... 生活告诉我们,如果你不能一开始就排在领先位置,那么请你也不要随大流,即使你已经落后也不要气馁,要善于发现身边的机会,然后果断出击!”

     


    *写于星期天,早上6点

      你的老朋友


     

    等等,关于《微文案1.0》的高级版......

     

     

    特别提醒#:  你现在看的这个PDF,它既是干货也是文案,是我尝试写的,把文案写到分享里边的一种新的形式,现在只是作为一种尝试。关注我的朋友圈或者公众号的朋友都知道,我近期就做两件事:第一,我一直在琢磨各类文案的写作,会在朋友圈经常更新与文案写作有关的干货;第二,我创办了“英雄会:为创业加速!”,这是国内第一家以创业为主题的公益性质的免费干货分享社群,任何人都可以听课或分享。可是,在我们团队邀请嘉宾来分享的时候最头疼的问题是,“英雄会”的知名度低,目前还没很大的影响力,再加上免费性质,很多嘉宾不愿意来分享,而且也很难邀请到大牌的牛人。

        怎么办?当务之急是提高“英雄会”的知名度,所以我打算不断地分享文案干货,同时也邀请你一起帮忙宣传“英雄会”,不久之后它将成为行业NO.1。

     

        所以我故意把《微文案1.0》的高级版,收藏起来,你现在看到的是初级版。如果你想得到高级版,我希望你帮我一件事:花5秒钟的时间,把一张“英雄会”的公益海报分享到你的朋友圈,停留24小时以上。然后联系我微信回复三个字:“高级版”。我就把《微文案1.0》高级版发给你。

     

    高级版主要针对四个问题展开:如果设计强有力的开头?如何编写营销型故事?怎样使微文案充满好奇的种子?如何让微文案快速传播?

     

     

    你的分享不仅是对我们的帮忙,对价值的肯定,而且还是我们以后源源不断分享干货和举办“英雄会”的动力。你仅仅需要花5秒钟分享一张图片到朋友圈即可,然后获得高级版的同时,我决定,反正不增加成本,再送你以下五件礼物:

     

       ●1. 加入“英雄会”内部微信群,目前此群将接近满员;

       ●2.“催眠文案论坛”会员邀请码;

       ●3. 一个微文案写作案例的完整教学视频;

       ●4. 我亲手写的一篇经典微文案样版;

       ●5. 介绍一款免费高效的文案工具。

     

    Come on !! 朋友,动起来,联系我微信拿图片,帮忙宣传下英雄会,我们需求你的帮助和支持。我的微信/QQ:26800117

     

     

    “最后分享一个我比较喜欢的故事”

      一个旅行者,在一条大河旁看到了一个婆婆,正在为渡水而发愁。已经精疲力竭的他,用尽浑身的气力,帮婆婆渡过了河,结果,过河之后,婆婆什么也没说,就匆匆走了。

      旅行者很懊悔。他觉得,似乎很不值得耗尽气力去帮助婆婆,因为他连“谢谢”两个字都没有得到。 

      哪知道,几小时后,就在他累得寸步难行,快要累倒饿晕的时候,一个年轻人追上了他。年轻人说,谢谢你帮了我的祖母,祖母嘱咐我带些东西来,说你用得着。说完,年轻人拿出了干粮,并把胯下的马也送给了他。 

      不必急着要生活给予你所有的答案,有时候,你要拿出耐心等等。即便你向空谷喊话,也要等一会儿,才会听见那绵长的回音。 

      也就是说,生活总会给你答案,但不会马上把一切都告诉你。

    不管你从事什么事业,处于什么阶段。回报不一定在付出后立即出现。只要你肯等一等,生活的美好,总在你不经意的时候,盛装莅临。

     

     

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