其实，文案写作好比钓鱼，秘密就在鱼饵，因为高手们知道鱼儿喜欢咬什么饵...
你为什么一定要学习文案技巧？
“在互联网时代
微文案技术对于你的发展而言,如何写软文
比以往任何时候都更加重要。”
这是一种，通过实践证明可以按照步骤学习操作的文案技术，你想让你的文案更有吸引力？让你成交更加高效？这样即使你还在睡觉依然可以为你不停地赚钱，因为催眠文案相当于你的免费业务员，它7天24小时不停地工作，不停地带来订单，简直就是一部“赚钱机器”啊，现在明白之前提到的“文案生钱”理论了吧？可以说，文案是这个世界上创造财富最快的工具之一，你和财富之间其实只相隔一篇文案文案写作培训！
文案会应用在你的营销过程的每一个阶段。（包含电子邮件，销售信，宣传册，朋友圈，网页......)
尤其是... 自媒体的兴起，把文案写作能力推到了至关重要的位置。
“明白我的意思了吧？
即使是很小的生意，也需要广告文案。”
你在营销中的每一个阶段所呈现出来的文案功底决定了：
● 你在市场上的独特地位和立场……
● 你的潜在客户是如何看待和评价你的（相对于你的竞争对手）……
● 你的潜在客户在心理上对你的产品价值的认知……
● 在每个人浏览你的网页时，你能够获得多少的信任……
● 实际购买商品成为真正客户的数量有多少……
● 在一个月、一年以及一生的时间里，客户在你这里消费多少金额？
● 还有很多，很多……都是由你的文案水平最终决定的！
如果你在每一个营销阶段都无法与潜在客户认真地进行沟通交流……如果你无法阐述自己与你的竞争对手有多么不一样……如果你无法传达你可以为潜在客户带来的所有好处……或是你拥有的证明……你的个性……还有很多……那么，你的发展、成功以及最终的收入就会非常低！
“你看到了吧，
其实方法是很简单的。
全部的秘诀就是：微文案的力量！
寥寥数语便能直指人心...”
为什么说文案是营销的语言？
网站主页 （依靠文案）
收集准顾客数据的页面 （依靠文案）
视频 （依靠文案）
免费的内容 （依靠文案）
电子邮件 （依靠文案）
成交页 （依靠文案）
新产品发布 （依靠文案）
营销活动 （依靠文案）
后端销售 （依靠文案）
……
营销策略是决定性的。但文案是使营销发动机运转起来的燃料。
“没有它，一切便无从谈起。
没有它，你的营销……
你的销售额……
你的一切都会停止。”
文案的终极目标，就是让一个人掏出他的血汗钱来购买你的产品和服务。真的，就这么简单。
文案真的是这个世纪的伟大工具，通过它，你能使无数的人将手伸进口袋掏出无数的钞票--- 一切源自于你创作出来的文案的力量...
成交型的文案是最难写的文案之一，你必须引诱读者来阅读广告文案，表述你的产品和服务的全部故事，说服这个人拨打电话或者下单，要了解整个过程并有效地实施它，你得用到很多技巧和经验。但是，一旦你掌握这些技巧，你就拥有了一种能力---用你手中的笔的力量和少量资金来创造大笔财富。
“或许你也可以像我，
从一个忙得焦头烂额的家伙，
每天qq、电话、微信各种推销，收入却寥寥无几...
变成如今，即使在旅游的列车上，
也能不知不觉的自动成交订单...
我的双手和大脑变得更加自由，
我有更多的时间享受生活以及和家人呆在一起，
重复性且低效率的成交工作交给文案完成”
“曾经有一段时间，
我每天工作18小时，一周工作7天，
但是我并没赚到什么钱，直至我的工作时间减少
---少很多以后---”
例如，像《营销锦囊2.0》的文案，花了我3个小时的时间，找了几个愿意合作推广的朋友，给他们一半的佣金，之后就不需要花时间去打理了，每天让助手处理订单发发货。
顺利的话我们能赚到5元钱，也可能使5万块，总之，我不必像以前一样，每天对着屏幕，不停聊qq，不停接电话，想要尽可能成交客户，
每次重复的都是那几句台词，反反复复，订单却寥寥无几...
现在一切都好多了，我把这一切成交的工作都写进催眠文案里，
自动成交，自动下单，我的时间自由了，
双手和大脑终于可以腾出来做更有创造性的工作。
“你还是面对现实吧！
对于大多数生意人而言
更糟糕的情况是”
这两年，广告成本节节攀高，获取客户越来越难，竞争越来越激烈
发的广告无人问津，石沉大海，“新广告法、微信频繁打击、百度单价高、淘宝商家被压榨”。如果你的文案根本没人看，根本不能成交订单你的成交率和市场份额在不断的萎缩，那么你的公司你的生意将危在旦夕......
我今天要告诉你的，是我花了整整七年时间，不断进行市场测试验证过的，我用这些技巧，在保健品、培训、手机、按摩椅、减肥药、充电宝等产品上收获颇丰，比我的竞争对手收入高几倍。立刻学习本书，你可以轻松掌握并从中牟利，《微文案1.0》也许是世界上最好的微文案学习教材。
为什么我要把6年来，
辛辛苦苦获得的宝贵经验，
传授给你呢？
因为我知道创业的艰辛...我知道，你为了自己的梦想，为了家人，为了生活的美好...而打拼付出的代价。
我想帮助这些有共同志向、有缘的人，少走弯路，节省时间，尽快的在生意上获得成功。我想让自己在余生中，成为一个更有价值的人。
我有点害怕了
据澎湃新闻11月11日消息，今年11月11日零点过后的10余分钟内，淘宝、天猫等App由于瞬间大量访问，还是出现了短暂的访问中断。另外来自蚂蚁金服的数据显示，在所有订单当中，有超过1400亿笔订单，近90%的用户使用了移动支付方式来支付货款，也就是说九成用户选在手机上抢购。
这还只是阿里一家。苏宁易购的数据显示，11日零时19分钟，销售额已超过2013年双十一全天。零时后的10分钟，订单量同比增长306%，移动端销售占比88%，任性付单笔订单支付最快用时0.03秒。
之前我们常说，消费者慢慢才从pc端转向移动端，而现在证明消
费者已经在移动端。Pc端的交易基于对比，是一种对比营销的常态，成交过程较快，客户关系短暂。 移动端的成交则基于信任，成交过程较慢，客户关系长期，方便维护。
可以说，我这六年是依靠文案为生的，我靠写文案卖产品，我同时还帮其他公司代写文案，作为一位非科班出身的写手。所以当我看着今年双十一移动端成交额比重的时候，我第一反应是“惊呆了”，第二反应是“有点害怕”，第三反映是“我要改变”。我以前写的电脑端文案一般是35页左右，但是移动端，如果文案超过10页，消费者读起来就比较费劲了，加上很多人打开手机都是用琐碎的时间，所以传统的电脑端图文并茂的长篇幅文案已经不再适合移动端。
既然移动端的消费比重占到90%，除了惊讶，也让我忧心忡忡，开始有点害怕，因为面临的是一个全新的消费战场，我必须做出改变，深耕研究到底什么类型的文案最适合移动端？
所以，我认为有必要根据市场上消费者战场的改变，而研究适合于移动端的文案写作策略。基于消费习惯的改变，加上我对文案写作的心得，我决定写一本书，暂时就叫做《微文案1.0》，主要是针对移动端的文案，是包括微信、QQ、陌陌、微博等等在内的移动端应用的文案，我们决定免费提供给各位创业者和企业老板参考学习，希望对你
有所启发，有所帮助。这本书1.0版由我编写，篇幅较短，后期根据读者反馈，我们会出2.0版本，但是2.0版本将由我的VIP群里的其他文案高手一起联合完成，相信到了2.0版，一定是非常精彩。
我在《微文案1.0》中，不会跟你谈文案写作的各种头疼的理论，因为那是“大师们”忽悠人的伎俩，他们总是会说到很多你没听过的理论，总之会让你感到很有用，感觉他们很专业，然后我想说，那些理论对你压根没用！你除了花钱报名和学习的时候信心满满之外，当你真正写文案的时候依旧是摸不着头脑，无从下手.......
即使你的学历不高，我相信，你看完这本《微文案1.0》，虽然不能让你成为专家，但如果你按照我给你的思路来写作，你的销量将会大幅度提升，因为这些方法是非常实用和验证有效的。需要系统学习的话可以去”催眠文案论坛” 或 “老思维网”，好了，让我们开始吧......
传统电脑端文案思路
这是以前我写长篇电脑端文案常用的模版，也是大家见到比较多的模版，我自己也有一套升级版的模版，这里不做讲解，因为我们主要讲的微文案。
如果你考虑写一些电脑端的文案，那么可以参考这个文案公式：
1) 引起注意
2) 找出问题所在
3) 提供解决方案
4) 拿出你的凭据
5) 展示你的好处
6) 给予社会证明
7) 出示你的报价
8) 注入稀缺性
9) 提供保证
10) 呼吁采取行动
11) 给予警告
12) 提醒
微文案特点
大概特点：篇幅短、注意力、人性化、生活化、趣味性、信任为前提、容易打造长期客户关系......
微文案写作指南
以下是我结合最新写的“微文案速成公式”，一共18个要点，你可以在你的文案中酌情选择，主要是根据你的朋友客户对你的信任程度，越是信任，越是简单，我一般会选择5~8点来写，这样的文案应该控制在5~10页为最佳。可以只取18点中的几点，灵活运用。
1.主标题
2.副标题
3.开头故事和你为什么要做这件事
4.新鲜事、客户案例、干货启发
5.解决什么问题
6.深层次诉求，额外的好处
7.未实现梦想的障碍和揭露行业乱象
8.证明你的产品可行，你的解决方案
9.独特卖点
10.风险问题
11.营造稀缺
12.设定一个门槛
13.号召行动
14.给出一个警告
15.温馨提醒
16.分享一个故事
17.简单自我介绍
18.组织一个群，免费进
接下来，我们就分开一点一点来讲......
1.##主标题
如果你的读者打开了文案，这下一步就是要获得他们的注意。
标题是读者首先会看到的，如果你的标题不能抓住他们的注意力，就会跟你说拜拜了。
尤其在手机端，每天那么多咨询挤爆在一个小小的手机屏幕，人们通常是在琐碎的时间打开手机，这个时候人们的注意力通常是非常短暂的，假如你的标题不能促使他们大声的喊出来或者激起他们的兴趣。他们将停下来关闭网页，
下面是已经被证明过的可以引起注意的3个标题模版:
A. “如何……”
人们都喜欢知道如何去做事当“如何”这个标题加上强大的好处的时候，总能引起人的注意。率实上，下面这两个可能是最强大的标题，他们可以用在你的标题中。
B. “揭示……的秘密”
人们总是想知道内部秘密，我们喜欢知道其他人不知道的事情。谁知道了这些知识就会感到有强大的感觉。另外，大多数人喜欢一种神秘，尤其是秘密最终被揭示了。
C. “警告：不要去考虑……直到你……”
记住：人们害怕损失大于追求获得？那么“警告”这个标题可以引起恐惧。“警告”这个词加上读者感兴趣的事情，会引起关注，这是一个非常强有力的标题。
如果你实在不会写标题，怎么办？
第一：去百所搜索“标题大全”之类的词，保证让你满载而归；
第二：去四大门户网站，看别人的广告标题，挑选自己喜欢的模仿。
2.##副标题
当读者看到主标题得到注意力后，我们通过副标题，对你的产品和服务具体描述下，也就是透露一些关于你的产品或服务的信息，给读者一个往下阅读的理由。或者是埋下一个伏笔，吸引读者的好奇心。
例如：
A. 这是一种好方法,可以把(产品的好处） 带到自己的家。
B. 在接下来的几天，我将带着我的祝福送给你一个....
C. 友好的你，可以帮我一个忙吗？
D. 我需要你的帮助
E. 应你的要求，我很髙兴为你寄去一本广为谈论的小书，不过需要你花费20元的邮费。
F. 让我告诉你如何做到：
G. 可以给我一点你的信息吗？只是需要你的身高和体重信息
H. 如果证券投资每12个月可以盈利50%，你会感到开心吗？
I. 每天早上，那些有地位和影响力的人总是会收到一些不寻常的刊物。
J. 你正在阅读的这篇文案是短小精简的，我们从来不会故弄玄虚。
如果你实在不会写副标题怎么办？记住，同行是你最好的老师，在百度你总能找到一些同行的文案，你只需多对比几家，然后参考模仿.....
3.##故事和你为什么要做这件事
此时的读者对你的了解少之又少，记住，在移动端，我们暂时说微信吧，人们更愿意相信微信背后是一个人，人天性有一种想了解更多关于写文案的这个主任背后的一些事情。这个时候你可以把你为什么要
给他写这篇文案，为什么要从事你现在的事业，告诉他，甚至还可以简单讲一下自己以前的经历，让读者对你有点了解。
你想想看，我们生活中遇到新朋友，都是从简单的自我介绍开始，虽然很俗套，但是有用。如果你不想讲自己，你可以讲一小段你身边的朋友或者你的客户身上发生的，与你的产品和服务有关的故事或者评价。需要系统学习的话可以去”催眠文案论坛” 或 “老思维网”。
这部分应该不难，你也许会担心自己的故事不够精彩，不会有效果。你千万打住，尽管去写就行了，听故事是人的天性，人们总是喜欢你给他们讲故事，是否足够精彩不是那么重要。
4.##新鲜事、客户案例、干货启发
Ok，如果你感觉自己不太喜欢讲故事的方式来开始你的微文案，那么这里我还提供另一种思路，就是写目前社会上、网络上发生的新鲜事，找一件和你产品有点关联的事来开头，你知道这方面做得最好的是谁吗？对的，是杜蕾斯，它能把任何热点变成广告。还有就是微商，不管发生什么事都扯到自己身上。感兴趣的话可以去搜索杜蕾斯的广告慢慢欣赏。
还有一种就是以客户的案例，客户的评价作为开头...
最后还有一种比较好的，就是以干货作为开头，先分享一小段你的目标读者感兴趣的干货，然后再开启你的接下来的文案...
总之我们以上部分，都是为了在正式介绍产品之前，让读者产生兴趣继续阅读。需要系统学习的话可以去”催眠文案论坛” 或 “老思维网”
5.##解决什么问题
现在你已经引起了读者的注意。现在需要让他们觉得有问题，然后阐明他们的问题，来进一步引起他们的兴趣。使他们对自己说：“是！这正是我感觉到的”。
率实上，你不应该就此停止，假装那是一个伤口再往上面撒盐，这种技术叫“问题--煽动”，然后你再搅拌这个问题，使他们真正感觉到痛苦。
人们是一种非常强烈的习惯性动物，就是我们很少去改变我们的方式，除非我们感到极大的痛苦。
亊实上，公司也是一样的。大多数企业重复做原先固定的事情，.直到事情变得更糟，才会去做出改变。
例如：假如你出售的是车库门的开启工具，当门不能打开时你也许会通过讲述一个故事来煽动这个问题：
“当你夜晚回到家时，发现车库门打不开没有比这更糟糕的了，外面很黑，你来回走动寻找你的前门钥匙：最终你找到了钥匙孔，但刮伤了你的新前门。精疲力尽，你进去了倒在沙发上，这时想 起你的车还在发动着……”
在这种情况下下，问题是一个有出毛病的车库门开启工具，并且这个搅动是最坏的事情。
6.##深层次诉求和额外的好处
记住这点很重要，这部分太重要了，我认为人与人的写作水平完全实在这部分体现出来，这部分是一篇文案的灵魂，也是被很多文案高手忽视不顾的。所以我很有必要着重强调，这部分也决定了那个正在拿
着手机的读者是否与你产生共鸣，是否下单。我不管你以前的文案是什么样的，我要求在在以后微文案创作中，一定要记得把这部分补上。
人们的购买动机是来自于情感变化，然后用逻辑的思维方式来证明自己购买的是对的。这意味着销售信的毎一步都是建立在读者的情感上，这是让他们采取行动的基础。
这是真正的--真正激发人们动机的有两件事情，追求利益和害怕失去。而两者中害怕失去是比较强的激发因索:
想想看：
这里有两个5000元的课程，“如何改善你的婚姻？”和“如何因小三的原因而不离婚？”你更愿意购买那个？我有经验数据证明：第二个标题的销售是第一个的5倍。为什么？因为它涉及到害怕失去与痛苦的部分，涉及到情感动因。
影响人们追求利益和害怕失去的7个普遍动机。您正在出售的产品或服务需要符合这些普遍的动机的一种或更多，它们是：
1) 要富裕
2) 要漂亮
3) 要健康
4) 受欢迎
5) 有安全感
6) 实现内心安宁
7) 时间自由
8) 有情趣
最终的动机是人们真正想要的。产品或者服务仅仅是提供这些好处的一种工具。其目的是确保你的微文案的核心是在这些动机因素里。
没错吧，想想看，人们买减肥药只是为了减轻体重吗？背后的情感动因是为了更健康、更漂亮迷人、获得工作机会、得到赞美、有更多异性关注......
关于情感动因方面，请去多了解“马斯诺层次”的五个生理需求层次，阐述的非常详细。总之，你除了要写产品给读者带来的表面好处之外，还要“着重”写产品给读者带来的深层次的情感方面的好处。
明白了吧，人们感兴趣的不是你和你的产品或服务，而是好处，是它能为读者做什么。在纸张的左面写下你的产品或服务的所有特点，在右面写下产品或服务的明显和潜在的好处。
大多数时候你的产品的好处不明显，人们不会自然想起的。例如，一个热浴盆不仅能放松你的肌肉，而且它也给你和爱人有聊天的机会。其不明显的好处是：和你的爱人能有很好的沟通交流并使婚姻美满。
每个好处的要点使其容易理解：考虑到读者从你的产品或服务能得到的每一个可能的好处。在很多情况下，人们将会购买你所说的某一个好处的产品或服务。阿南语录：用理性阐释产品，用情感销售产品。
7.##未实现梦想的障碍和揭露行业乱象
你想啊，消费者一定遇到过和你产品类似的其他产品，但其他产品没有满足消费者内心的梦想，所以你才有机会成交。那你你在这里有必要解释下为什么他们的梦想没能实现？为什么其他产品没能帮助他们呢？甚至你还可以稍微说下行业的黑幕，这样一来，消费者感觉你的懂他们的，你了解他们的情况，你的文案写到这里，已经获取了背后那个拿着手机的读者的兴趣和一点点信任了。而且还给他们带来了一
点希望... 他们这个时候是可能你继续详细解释你的产品， 渴望你帮他们实现梦想...
8.##证明你的产品可行，你的解决方案
通过使他们感到痛苦，你已激起读者的兴趣了，是时候提供解决方法之道了。这是微文案的部分，你需大胆地提出你的办法来解决读者的问题。
在此阶段，你需自我介绍，直截了当地介绍你的产品或你的服务。放松读者的情绪并告诉他们没必要和问题过不去，因为你的产品或者服务能为他们提供解决方法。
在大多数情况下，在自我介绍、产品或服务后，你的读者在想“是的！相信他能帮助我解决这个问题，那正是他们所说的。”立刻告诉他们可以信任的理由，这一点很重要的。
列出你的凭证，包括下面的所有：
1) 公司的实力，第三方的资质...
2) 你已打过交道的人或有名气的公司
3) 在你知识领域内你干了多久
4) 重要的奖励或酬谢
5) ......
在读到这时，你的读者对你会有这样的印象，“你的产品很出众，你能帮助他”，这是读者所期望同样的结果。
9.##独特卖点
没有独特卖点，你的产品将会在互联网时代淹没。无论你是站长、微商、商铺经营者、公司管理者，这些策略同样适合你。
如何将你自己及公司提升到一个远远超越竞争对手的地位？为了在市场中头角峥嵘，你及公司应该提供给潜在客户或老客户一个远超过竞争对手的独特、明显的好处或优势。如果你做到，人们不会不愿意和你做生意。
你必须去发掘及了解这种优势，我们称之为“独特卖点”（USP），这是让你和那些唯唯诺诺的竞争者有明显区别的地方。你必须将这个优势揉合进你的推广、行销、广告及销售活动中。这包括你和你的推销员所说、所做，加上所有你使用的相对材料，例如宣传小册、销售
函与广告等。你不仅要挂在嘴上，并且要持续不断地表现它，使它活灵活现。这就是说不管你的独特卖点为何，你们必须朝夕与共。
我给你的建议是，你的微文案中一定要清清楚楚地独特卖点写出来，甚至有必要把独特卖点写进文案主标题中！这部分就是要告诉消费者一个选择你而不是竞争对手的理由。总之，你要找到至少一点你的产品拥有的优势，而竞争对手没有的，你提供的这种与众不同的卖点越是消费者需要，那么成交率越高。以下的这些方面，你可以作为参考。
联邦速递的开业费用听说是最昂贵的。“24小时内送到，联邦速递必做得到！”
多米诺比萨饼的成功就基于一个独特的承诺：“热腾腾的比萨30分钟比送到，否则免费。”
独特卖点的类型：
1、客户服务 – “3分钟内出炉，否则免费！”或者“30分钟内保证送货，否则免费！”
2、质量 – “只采用有机植物原料”或者“只采用最新鲜的原材料”。
3、技术 – “我们有最新款最快速的微波炉”或者“特别煮食方法”。
4、专门性 – “798种特别中草药和香料制成”或者“中药秘方”。
5、产品 –自身独特。
6、方便 – “分店遍布全市”或者“大量停车位”。
7、快速反应 – 用速度和标准让顾客高兴。
8、审美 – 创造一个愉悦人的环境。
9、信息 – 免费热线电话1800-告诉你怎么做如何做。
10、贴身服务 – “小更好”。你可以说服务更贴近。
11、精确 –“最优用料精制而成”。
12、外观 –“更大份三文治”或者 “更厚比萨饼”。
13、分销能力–“每个城区都有分销”或者“新鲜牛奶，当天运到”。
14、信用–“老店经营70年”或者“员工从业经验总共168年”。
15、资格–“我们的厨师全部法国培训”或者“1995年最佳厨师大奖”。
16、价格–“最低价再打折”或者“我们的价格无人能敌”。
17、附加价值–“送咖啡/看电影送套餐”。
18、免风险–“100%无理由退款”或者“新鲜出炉，否则免费”。
19、员工“全部经专业培训或有资格证书”。
20、系统–“准时定标，保证供应”。
21、范围–“品种最全”或者“有68种不同产品类型供选择”。
22、时间–“准时，否则免费。”
23、唯一 – “独家经销”。
24、罕有 – “只供应持证顾客”。
25、简单 – “简单容易”。
26、灵活性 – “各种颜色，各种型号，任君选购”。
27、规模 – “最大的批发商”。
28、将顾客的不满打消 – “快而易”。
29、免去顾客尴尬 – “身份绝对保密”。
30、安全 – “经实验，VOLVOS是最安全的汽车”。
10.##客户案例
列举了所有的好处后，读者将再次怀疑你，甚至他们私下的想知道你所说的好处是否真的。为了使你有可信性，从满意顾客的表扬信来展示给读者，表扬信是有力的工具能证明你的宣扬是真的。为使表扬信更有说服力，要包括你的顾客的名字照片和地址（至少城市和省份），甚至你可请求能否知道他们的电话号码。大多数读者不会打电话，它是一种包括读者完整的联系信息的强力的证明。它表明你和表扬信都是真的。当然你可以用微信聊天截图或者录视频的形式来展示。
11.##风险问题
为使你的成交主张更有诱惑性，你需说出购买没有任何风险。记住，人们有种怕被敲竹杠的天生的恐恨心理。有多少次你已购买了一个产品，由于这个商家不退款而被套住了？
给予你最强的绝对保证，同时传达给消费者一种信息，就是你对自己的产品非常有信心。
提示：你的成交主张也许很多人们不会相信。你也听说过这个老格言：太好以至于不敢相信是真的。为了避免这种想法，给出你能提供这样好的主张的理由，就是你为什么敢做出退款保证。
还有就是，你可能担心最后真正的退款，我告诉你，退款一点不可怕，你只要统计下，采用退款策略给你带来的额外的订单产生的额外的利润，只要大于退款带来的损失就行了。
12.##营造稀缺
大多数人会拖延订购，甚至产品或服务是很具有诱惑性的。为什么人们拖延？
找出这个解决方法是有很多理由的，下面仅是一点：
a他们没有觉得有很大的痛苦来做出改变.
b他们太忙，忘记了。
c他们很懒。
为了鼓动人们采取行动，他们通常需要一个额外的刺激。记住我曾说过，害怕失去比追求利益更能使人们采取行动。当你注入你的稀缺时，当人们觉得有所需的东西供应紧缺时，他们担心失去，他们会仓促购买一些。需要系统学习的话可以去”催眠文案论坛” 或 “老思维网”。
就像很多男女之间的表白都发生在一方即将远行的时候，毕业季也是情感泛滥期。
通过告诉你的读者要么数量有限，或你的有效的主张是有期限的，这样你能创造一种紧缺的感觉。
你的成交主张听起来是像这样的：
A. “截至到某一天，如果你购买了，你将会得到固定的分红。”
B. 或是“我们只供应50 (产品或服务），并且你将会是第一个
C. 被送货到家.而且是第一个享受服务的顾客。在这之后一切都没了，不再可能了。”
D. 或者是“这个报价到将来的某天都是很好的，以后这个（产品或服务）将回到原价。
13.##设定一个门槛
为你的产品和服务设定一个小小的门槛，表面上看门槛的设定会让你损失一部分客户，其实不是，你的门槛意味着你在拒绝部分客户，当你有所拒绝的时候，在读者心里你的价值就在提升，你想想看一个人人都能约的女孩和另一个谨慎约会的女孩，你更愿意找谁当老婆？
比如现在很多培训机构招生时都写着，仅限经理以上职位，读者自然觉得这个培训更高端更有价值。还有前段时间的北京上海网约车只限本地户口的规定，让我们更有理由认为能开得起网约车的更有实力。
14.##号召行动
不要猜想你的读者在做什么，以便能从这个价格中得到好处。你必须阐明如何以一种非常清楚简洁的，明确的方式来订货。是否打个电话.，是否联系微信，或者联系客服qq ...... 你必须告诉他们具体如何从你这订货。
你的号召行动必须是“行动 -- 导向性”，你能使用这些话语： “拿起你的电话现在就拨打！”或是“立刻扫描加我微信购买！”，或“周
五前来我们商店……”你的操作介绍需明确简洁:要把你的号召行动贯穿在信里面。
15.##温馨提醒
最后，在你的微文案中你要提醒他们你的不可抗拒性的成交主张。 比如，在你的文案里使用过的稀缺性，包括你的电话，微信，QQ，让他
们采取行动，和有限的时间（数里）供应等。这听起来像个简单的步骤，但在最后你完全有必要用简洁的一两句话再次强调，以便可以引起人们注意。
16.##分享一个故事
在这里你可以选择讲一个小故事，这个故事可以和你的产品、你的客户有关，也可以使你的有趣的经历，当然，你也可以去网站找一些与产品无关的小故事，仅仅就是故事而已，都是可以的。总之，能让人看完后有点启发有点正能量就行，不管是否与产品有关。
17.##简单自我介绍
我说过了，在电脑端和手机端不同之处，尤其是在微信端做销售，读者对文案背后的这个人，对这个即将要卖产品给他们的背后这个人，读者渴望了解更多关于这个人的故事，经历，简介... 微信首先是基于人与人之间的信任，然后才是发生交易关系，如果你能明白这个道理，那么你已经悟到的微文案和传统pc文案的不同之处。你还可以放一张自己的生活照，让别人更加了解你。
18.##组织一个群，免费进
这是我最近才悟出的策略，假设你感觉文案很难立刻成交客户，不管是由于价格太高还是说服力不够等等，那么我建议你搭建一个微信群，把二维码放在文案最后，让读者可以免费加入群，这样做，读者是不会抗拒的，因为加群没有什么利益上的损失。这样一来，消费者进入了你鱼塘，客户可以在群里了解更多你的产品信息，当看到其他人也在用的时候，信任感就增加了，这也是一种羊群效应。你也可以在群里进一步说服，甚至其他老客户的反馈也能让潜在客户坚定信心来购买。
瞧！你现在有了一个很强的微文案写作公式，使用这18个步骤，任何人都能写出一个给人印象深刻的微文案。我们说的微文案主要是基于手机端的文案，而微信这是微文案的重点应用战场，微信也是一款我认为最适合做销售沟通的工具，你应该充分利用好微信来寻找新客户，成交潜在客户，维护老客户。可以说，不管你卖的是什么产品。
总之，以我有限的写作经验建议你你，如果你写到某一处，然后卡住了怎么办？再严重一点假设，如果你根本不知道怎么写怎么办？去找你的竞争对手的十篇以上的文案，阅读、模仿、创新....... 取其精华，舍其糟粕，很多伟大的创新都源自模仿。
额外的，下面这六条秘诀能帮助你写一份更好的微文案：
第一：写出独特卖点和额外的好处
写一个好的文案最大的障碍是开头。很多人害怕写作，为了使你能够顺利的开始动手写，最好的方法是：先写卖点和好处的消单。拿出一张纸，一面写出你所知道的卖点。在这些卡片背面写下毎一个卖点的额外好处。
第二：先暂停一两天，再做修改
一旦你完成了一篇微文案，请停下一两天，这使得你更具有客观性。很多时候你只花了几个小时的时间就完成了文案写作，那么，你很难在这个文案中找到错误，因为时间间隔太短了，你需要等上一两天后再回过头来修改文案。
第三：懂得捕抓灵感
拥有一个重要的文件夹能使你的创作灵感源源不断。当你看到一个很好的广告或者收到一封很特别的信时，放到一个文件夹里以便你以后能多次查阅它。公司花费很多的钱来开发他们的市场，你也许可以充分利用它来作为你自己的工具箱。
第四：写一张客户简介清单
在你开始写你的文案前，要有一个顾客简介清单，这样你能知道顾客的基本情况。一些文案人员在他们面前放一个典型顾客的照片，这样写文案时能有助于他们知道在给谁写文案。
第五：关于文案的长度
我常有这个问題：“我的文案该有多长？ ”我的答案是，“尽可能的长”。以我多年的测试，电脑端30页左右最佳，手机端5~10页最佳。需要系统学习的话可以去”催眠文案论坛” 或 “老思维网”。
第六：关于如何应用到微信上......
如果你还不知道如何在微信上应用微文案技巧的话，说明你太死板，要么就是你学营销还没入门，需要努力。微信上，不论是聊天还是朋友圈，能发的文字太少，根本放不下5~10页的文案，怎么办？ 答：做任何事情，你都得学会变通，我这本书给你讲的是文案技巧，但如果你领会的好，这就是文案思维，这是一套能解决销售障碍的的成交思维。懂了吗？不要只看到形式。说这么多你可能听不懂，自己慢慢领悟吧。我直接点说吧：
--- 首先，你可以把5~10页的微文案写到你的网站或者第三方网站、博客等等，然后分享到微信即可，实在没有，你总有个qq吧？写成日志分享到微信即可；其次，你可以申请微信公众号、头条号等等自媒体平台，用于发文案然后分享到微信；再次，你可以把18条策略拆分成N小段，发到朋友圈，例如第10条客户案例和第5、6条关于产品的作用和好处，拆分后都够你发无数朋友圈了；最后，玩高深点的话，可以把18条策略当成一次促销策划，按顺序，每天围绕一条策略为主题来发朋友圈，这就是18天的促销活动......
明白了吗？你要学习的不仅仅是技巧，而是文案背后的成交思维。你得变通，不要拘泥于文案形式！！！ 因为文案思维无处不在，在文案中、生活中、工作中...... 不仅是适用于写文案，如果把文案思维背后的人性逻辑运用到生活和工作中，那你一定会收获更大的机会和意想不到的成就...... （还不明白吗？那你有必要和我多多交流）
铭记：只要遵循这简单的18个步骤，任何人都能写出一个很强的微文案。你要确文案尽可能多地包含每一步骤，因为每一步都以独特的方式构筑了你的作品和增加了读者的情感。
“现在，我莫名其妙地想到一个现象：每次在火车站买票，我经常看到，每当队伍排起长龙，如果旁边开了一个新窗口，首先做出迅速反映的是排在队伍最后面的人。排在靠前的没有一点反映，最犹豫不决的是排在队伍中间的人，这部分人不但没有反应，甚至还有人心里念叨着：妈的，干嘛又开一个窗口... 生活告诉我们，如果你不能一开始就排在领先位置，那么请你也不要随大流，即使你已经落后也不要气馁，要善于发现身边的机会，然后果断出击！”
*写于星期天，早上6点
你的老朋友
等等，关于《微文案1.0》的高级版......
特别提醒#： 你现在看的这个PDF，它既是干货也是文案，是我尝试写的，把文案写到分享里边的一种新的形式，现在只是作为一种尝试。关注我的朋友圈或者公众号的朋友都知道，我近期就做两件事：第一，我一直在琢磨各类文案的写作，会在朋友圈经常更新与文案写作有关的干货；第二，我创办了“英雄会：为创业加速!”，这是国内第一家以创业为主题的公益性质的免费干货分享社群，任何人都可以听课或分享。可是，在我们团队邀请嘉宾来分享的时候最头疼的问题是，“英雄会”的知名度低，目前还没很大的影响力，再加上免费性质，很多嘉宾不愿意来分享，而且也很难邀请到大牌的牛人。
怎么办？当务之急是提高“英雄会”的知名度，所以我打算不断地分享文案干货，同时也邀请你一起帮忙宣传“英雄会”，不久之后它将成为行业NO.1。
所以我故意把《微文案1.0》的高级版，收藏起来，你现在看到的是初级版。如果你想得到高级版，我希望你帮我一件事：花5秒钟的时间，把一张“英雄会”的公益海报分享到你的朋友圈，停留24小时以上。然后联系我微信回复三个字：“高级版”。我就把《微文案1.0》高级版发给你。
高级版主要针对四个问题展开：如果设计强有力的开头？如何编写营销型故事？怎样使微文案充满好奇的种子？如何让微文案快速传播？
你的分享不仅是对我们的帮忙，对价值的肯定，而且还是我们以后源源不断分享干货和举办“英雄会”的动力。你仅仅需要花5秒钟分享一张图片到朋友圈即可，然后获得高级版的同时，我决定，反正不增加成本，再送你以下五件礼物：
●1. 加入“英雄会”内部微信群，目前此群将接近满员；
●2.“催眠文案论坛”会员邀请码；
●3. 一个微文案写作案例的完整教学视频；
●4. 我亲手写的一篇经典微文案样版；
●5. 介绍一款免费高效的文案工具。
Come on ！！ 朋友，动起来，联系我微信拿图片，帮忙宣传下英雄会，我们需求你的帮助和支持。我的微信/QQ：26800117
“最后分享一个我比较喜欢的故事”
一个旅行者，在一条大河旁看到了一个婆婆，正在为渡水而发愁。已经精疲力竭的他，用尽浑身的气力，帮婆婆渡过了河，结果，过河之后，婆婆什么也没说，就匆匆走了。
旅行者很懊悔。他觉得，似乎很不值得耗尽气力去帮助婆婆，因为他连“谢谢”两个字都没有得到。
哪知道，几小时后，就在他累得寸步难行，快要累倒饿晕的时候，一个年轻人追上了他。年轻人说，谢谢你帮了我的祖母，祖母嘱咐我带些东西来，说你用得着。说完，年轻人拿出了干粮，并把胯下的马也送给了他。
不必急着要生活给予你所有的答案，有时候，你要拿出耐心等等。即便你向空谷喊话，也要等一会儿，才会听见那绵长的回音。
也就是说，生活总会给你答案，但不会马上把一切都告诉你。
不管你从事什么事业，处于什么阶段。回报不一定在付出后立即出现。只要你肯等一等，生活的美好，总在你不经意的时候，盛装莅临。
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